鄒城農商銀行各項存款突破150億元
2019-08-02 13:45:46 來源:東方圣城網

近年來,鄒城農商銀行堅持以提升經營管理水平為抓手,著力落實“重引領、抓市場、盯客戶、搞活動”工作措施,有效助推資金組織工作持續、穩健增長。截至2019年7月末,該行各項存款突破150億元大關,三年時間存款增長53億元,其中個人存款的存量、增量、市場占有率均居鄒城市銀行類金融機構首位。

重引領,培養能打勝仗的隊伍。該行新一屆班子成立以來,始終堅持以身作則、帶頭苦干的工作作風,有效提高了全體員工的凝聚力和向心力,打造了一支“作風優良、敢打必勝”的優秀團隊。面對激烈的存款市場競爭,該行班子成員轉變思路、立足行動、重點營銷,實行班子成員包保重點單位的方式,走農村、訪企業,積極與當地政府、企業、事業單位對接,先后與鄒城市人民醫院建立銀醫合作關系、與螞蟻金服簽訂智慧城市合作協議,與鄒城市高級職業技術學校簽訂銀校合作協議,與轄內鑫琦購物廣場等大型商超簽訂銀超合作協議,與轄內燃氣公司、熱力公司等大型民生企業簽訂代收付等合作業務,進一步提高了鄒城農商銀行社會影響力和品牌形象,行業大客戶的拓展為為各項業務發展注入了強勁動力。

抓市場,深耕網格化營銷工作。一直以來,該行堅持“農村市場寸土不讓,城區市場寸土必爭”的競爭思路,進社區、進校園、進農戶,建立“網格化”營銷模式,發掘潛在客戶,深度挖掘市場。通過開展“紅馬甲”行動、“駐地商戶大走訪,特色農戶強維護”活動等一系列營銷活動,不斷挖掘客戶、服務市場,以定格、定崗、定策、定責為考核導向搭建營銷網格,確保人人有網格、人在格中走、檔在格中建、格格有服務、市場全覆蓋,實行網格化營銷地圖上墻,將轄內市場做精、做細、做深、做廣。同時,組建強有力的農金員隊伍,通過“選人重于選址”、“專職輔導人員+包靠客戶經理”等機制,組建了“人熟、地熟、情況熟”的農金員隊伍,快速包圍市場,實現了農村地區業務的快速發展。

盯客戶,著力提升客戶滿意度。堅持“一切從客戶出發,以客戶為中心”、“服務制勝”的服務理念,強化規范化服務水平。開展錯時營銷,布設智慧柜員機、殘零幣兌換機,設置便民服務區,為特殊客戶提供上門服務,開立特殊窗口,廳堂微沙龍等方式提高辦事效率,提升客戶體驗度,為客戶提供個性化增值服務,夯實綜合競爭能力,贏得客戶滿意。同時,各網點利用各類營銷活動大力營銷“利多多”等存款產品,積極挖掘潛力客戶、尋找新客戶,建立VIP客戶臺賬,加強對基礎客戶、常規客戶的維護,著力擴大優質客戶群體,夯實存款基礎,確保存款的可持續增長。

搞活動,調動全員營銷積極性。在全行樹立“業務靠營銷”的發展理念,打破淡季思維模式,持續開展各類營銷活動,開展集中營銷日活動,實現了“營銷無死角,人人都參與”的營銷氛圍,引導員工樹立時刻營銷的理念;緊抓春節返鄉農民工這一黃金客戶群體,開展“溫暖回家路,農商伴您行”;開展元宵節、情人節、婦女節、“抓雞蛋”、“領粽子”、兒童節等節日營銷活動;贊助各鄉鎮特色產品文化節日如土豆節、櫻桃節等文化節;開展高考“愛心送水”等公益活動,著力提升營銷活動中全員的參與度,擴大自身影響力,推廣存款、貸款等產品,有效帶動全行各項業務持續、健康、快速的發展!


責任編輯: 戈騰龍 作者:

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